Immobilien Blog

Als Immobilienmakler mit einer eigenen Webseite wird es immer schwerer, von potentiellen Kunden im Internet gefunden zu werden. Wenn man sich mit professioneller Suchmaschinenoptimierung (SEO) befasst, wird man schnell feststellen, dass dies leicht zu einer kostspieligen Angelegenheit werden hat. Wie sie dennoch von Ihren Kunden gefunden werden und Ihr Budget so effektiv wie möglich einsetzen, möchte ich in diesem kurzen Tutorial erklären.

Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, wird bei jeder Google Suchanfrage zusätzlich zu den organischen Suchergebnissen in der Mitte der Seite,  auf der rechten Seite oder ganz oben bezahlte Werbung eingeblendet. Auch Sie haben die Möglichkeit über Google AdWords neue Kunden zu gewinnen und das zu sehr fairen Konditionen. Bezahlen müssen Sie für die Anzeige nämlich nur, wenn ein Nutzer tatsächlich auf Ihre Webseite kommt unabhängig davon, wie oft Ihre Anzeige eingeblendet wurde. Zudem können Sie Ihre Anzeigen exakt auf die Suche des potentiellen Kunden abstimmen.

Eine eigene Kampagne erstellen
Der erste Schritt besteht darin, dass Sie sich als Immobilienmakler unter www.adwords.google.de anmelden müssen. Sollten Sie noch kein Google Konto besitzen, klicken Sie auf den Button „Anmeldung für Neukunden“.  Dort werden u.a. einige persönliche Daten abgefragt, sowie eine Bankverbindung oder eine Kreditkartennummer, unter der Google die Kosten für Ihre Anzeigen einziehen darf.

Die eigentliche Anzeige besteht nun aus 5 Zeilen – 4 sichtbaren Zeilen und einer, die die Ziel URL, sprich den Link zu Ihrer Webseite enthält.  Bei der Ziel-URL geben Sie die ganz genaue Seite ein, auf der der Nutzer landen soll, wenn er auf Ihre Anzeige klickt.  Jetzt  können Sie den Text eingeben, der bei Schaltung Ihrer Werbung angezeigt werden soll. Dieser ist wie folgt aufgegliedert: 25 Zeichen für die Überschrift und je 35 Zeichen für die beiden Textzeilen.  Als Anzeige URL wird die URL Ihrer Landeseite übernommen. Falls diese sehr lang ist oder nur aus schlecht lesbaren Zeichenkombinationen besteht, können Sie diese auch ändern. Beispiel: Ihre Ziel URL lautet http://www.immoba.de/ search?hl=de&rlz=1G1GGL=Suche&meta=lr%3Dlang_de. Anstelle dieser können Sie auch http://www.immoba.de/Haus-Bamberg verwenden – auch wenn diese URL eigentlich gar nicht existiert.

Jetzt müssen Sie Ihre Keywords wählen
Geben Sie im Feld Keywords diejenigen Begriffe ein, die Ihnen spontan zu dem zu bewerbenden Objekt einfallen. Also Begriffe, die der User eingibt, wenn er nach Ihrem Objekt oder Ihrer Dienstleistung sucht. Auf der rechten Seite erscheinen nun Vorschläge seitens Google auf der Grundlage der von Ihnen angegebenen Webseite. Um diese Vorschläge zu übernehmen  klicken Sie einfach auf hinzufügen.

Kosten
Sie bekommen von Google als Standardeinstellung für Ihr Monatsbudget drei Beträge vorgeschlagen: 30.- €, 100.- € und 500.- €. Sie müssen diese Beträge nicht auswählen, sondern können Ihre individuelle Wahl treffen.  Sollte Google der Meinung sein, dass Ihr Mindestbudget zu gering ist, werden Sie dies mitgeteilt bekommen.
Jetzt müssen Sie noch festlegen, welchen Betrag Sie für jeden Klick eines Interessenten auf Ihre Homepage bereit sind zu bezahlen. Geben Sie hier z.B. 0,50 € ein. Alternativ können Sie zu Monatsbudget und Klickpreisen noch angeben, wie viel Sie maximal am Tag ausgeben möchten. In den Einstellungen kann weiter eingestellt werden, wann die Anzeige geschaltet werden soll. Dies geht haargenau. Es lässt sich praktisch einstellen, dass die Anzeige nur von Montag bis Mittwoch von 07:00 – 13:45 Uhr erscheinen soll.

Regionale Präsenz
Jetzt kommen wir zum eigentlichen Grund, warum ich mich entschieden habe diesen Artikel zu schreiben. Für einen Makler aus Bamberg macht es wenig Sinn, eine Anzeige mit dem Keyword „Immobilien“ bundesweit oder gar weltweit zu schalten, insbesondere wenn er lokal aktiv ist. Entscheiden Sie sich deshalb für eine weitere Kampagne. Es ist mehr als sinnvoll, mehrere Kampagnen parallel laufen zu lassen. Bei der zweiten Kampagne entscheiden Sie sich für eine lokale Präsenz. Sie möchten, dass die Anzeige nur erscheint, wenn Bürger aus Bamberg „googeln“.

Wenn Sie nun die neue Kampagne anlegen, bestimmen Sie zuerst Ihre Zielgruppe, User für die die Anzeige geschalten werden soll. Dies passiert über Zielsprache und Zielregion.  Sie können Anzeigen für Kunden in einer bestimmten Zielregion erstellen. Klicken Sie hierzu auf „Ausrichtung ändern“ in der Eingabemaske. Nun können Sie Ihr Zielgebiet sehr fein steuern. AdWords bietet Ihnen hierfür sehr komfortabel Optionen.

Impressionen und Klicks
Es wird bei Google grundsätzlich zwischen Impressionen und Klicks unterschieden. Impressionen zeigen an, wie oft eine Anzeige eingeblendet wurde, Klicks hingegen wie häufig auf die Anzeige geklickt wurde. Das Verhältnis zwischen Klicks und Impressionen wird von Google sehr stark überwacht, um schnell festzustellen, welche Relevanz Ihre Anzeige hat. Google möchte seinen Usern eine hohe Qualität an Suchergebnissen liefern. Aus diesem Grund werden Keywords aus einer Kampagne gelöscht, die zwar viele Impressionen aber wenig Klicks generieren. Trotz allem macht es Sinn für Sie als Immobilienmakler mit verschiedenen Anzeigen zu spielen. Denn immer wenn ein User aus Bamberg nach z.B. „Immobilien“ sucht, erscheint rechts Ihre Anzeige.

Der Titel der Anzeige soll als Eyecatcher fungieren und einigermaßen Überlegt verfasst sein. „Immobilien Bamberg“, „Häuser in Bamberg“ oder „Wohnen in Bamberg“ könnte dort beispielsweise stehen. Auch wenn niemand auf Ihre Anzeige klickt, bietet Google unfreiwillig kostenlose Werbung im regionalen Umfeld. Wichtig ist, dass Sie Ihre Anzeigen regelmäßig überprüfen und gegebenenfalls anpassen sollten.

Ihr Ziel als Immobilienmakler sollte es trotzdem sein, dass sich so viele Bamberger Bürger wie möglich auf Ihrer Homepage einfinden und dort explizit auf der Seite mit den Objektangeboten.  Also erstellen Sie gleich noch ein paar weitere Kampagnen und variieren Sie die verwendeten Keywords. Dies geht zum Einen beim Preis pro Klick, indem Sie wichtige Keywords mit höheren Preisen versehen. Google berechnet Ihnen dabei immer nur so viel wie nötig. Wird ein Keyword von mehreren Immobilienmaklern in Bamberg genutzt, wird derjenige auf Platz 1 stehen, der mehr bereits ist zu zahlen. Eine Ausnahme besteht dann, wenn Ihre Anzeige eine höhere Klickrate erzielt als die von Makler Konkurrenzmüller, dann kann es sein, dass Google Sie trotz des geringeren Preises besser platziert, weil die Relevanz des Keywords als besser interpretiert wird.

Bei Google können Sie als Immobilienmakler nahezu in Echtzeit regional werben. Ist die Kampagne eingerichtet, erscheint sie wenige Minuten später in den Suchergebnissen von Google. Stoppen oder pausieren können Sie eine Kampagne genau so schnell wie Sie sie eingerichtet haben, zu jeder Zeit. Die Kosten sind von Ihnen klar und übersichtlich einstellbar.

Noch ein Tipp zum Schluss: Die Nennung von Markennamen innerhalb der Keywords ist seit 26.02.2008 kein Verstoß gegen das Wettbewerbsrecht  mehr. Voraussetzung ist jedoch, dass bei Eingabe der Marke in die Suchmaschine die durch das Keyword angesteuerte Werbeanzeige als solche klar und eindeutig erkennbar und von der Trefferliste getrennt dargestellt wird.  Dies entschied das OLG Frankfurt in diesem Beschluss (Az.: 6 W 17/08).